Miksi käyttäisin kiinteistönvälittäjää asuntokaupassa?
Asuntojen ja kiinteistöjen kaupassa on myyjän ja ostajan lisäksi yleensä mukana kolmas osapuoli, joka on usein se tärkein – nimittäin kiinteistönvälittäjä. Välittäjän tärkein tehtävä on myyjän ja ostajan yhteen saattaminen, sekä kauppasopimuksen vieminen loppuun, aina omistusoikeuden siirtymiseen saakka. Nykyään yli 90 prosenttia asuntokaupoista tehdään välittäjän avulla ja luku on pysynyt lähes samana jo vuosikaudet, markkinatilanteesta riippumatta. Myyjän markkinat asunnoille ovat silloin, kun kysyntä juuri kyseisen kaltaisille asunnoille on suuri, jolloin myyjällä on vahva neuvotteluasema. Silti asuntoa myytäessä, kiinteistönvälittäjän apuun ja ammattitaitoon luotetaan useimmissa tapauksissa selvästi enemmän kuin itsemyynnin helppouteen ja mahdollisiin kaupan jälkeisiin ongelmiin. Tässä artikkelissa kerromme, miksi näin on!
Paikallisuus on valttia asuntokaupoilla
Kun halutaan myydä (tai ostaa) asunto-osake, omakotitalo tai mökki Lapista, kannattaa kauppaan valita kiinteistönvälitys Lapin alueelta. Paikallinen toimija tarjoaa paikallista asiantuntemusta ja varmuutta asuntokauppoihin, mikä on erityisen tärkeää, myyjän vastuun ollessa asuntokaupassa suhteellisen laaja. Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä osaa huolehtia siitä, että kaikki asunnon tiedot ovat asianmukaisesti esillä, mikä vähentää riskiä jälkikäteen syntyville ongelmille. Välittäjä tuntee myös paikalliset markkinat ja osaa kohdentaa asuntoesittelyt Lapissa oikealle ostajakunnalle, mikä nopeuttaa myyntiprosessia ja auttaa saavuttamaan paremman hinnan. Kiinteistönvälittäjien laajasta paikallisverkostosta johtuen , usein ollaan tilanteessa, jossa ostaja asunnollesi on jo valmiina odottamassa lainalupaus taskussaan.
Ostotoimeksiannot ovat tärkeä osa kiinteistönvälittäjän palveluja, sillä niiden avulla välittäjä voi etsiä juuri ostajan tarpeita vastaavia asuntoja. Tämä on merkittävä etu sekä myyjille että ostajille, sillä sopivat asunnot löytyvät nopeammin ja kaupat saadaan tehtyä sujuvasti. Paikallinen kiinteistönvälitys Rovaniemellä, Levillä, Luostolla, Pyhällä tai Ylläksellä yhdistää myyjät ja ostajat tehokkaasti, hoitaa asuntoesittelyt Lapissa huolellisesti ja varmistaa, että sekä myyjän vastuu asuntokaupassa että ostajan oikeudet toteutuvat saumattomasti.
Hinta
Tilastollinen fakta on se, että kiinteistönvälitysalan ammattilainen saa todennäköisimmin asunnostasi parhaan mahdollisen hinnan. Tarjousneuvottelutkin voivat kestää pahimmillaan todella pitkään, jolloin ammatikseen neuvotteleva ja sovitteleva kiinteistönvälittäjä on varmasti välityspalkkionsa arvoinen. Tarjousneuvotteluissa hinnan perusteleminen ostajalle tapahtuu vetoamalla faktoihin ja markkinatilanteeseen, ei fiilikseen ja mielipiteisiin. Myös kiinteistönvälittäjän hinta-arvio on luotettavampi, sillä heillä on alueen hintatasosta pitkällistä kokemusta ja dataa käytettävissään.
Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä osaa arvioida asuntosi hinnan luotettavasti ja hyvinkin tarkasti. Asunnon suullinen hinta-arvio on monen välitysliikkeen tapauksessa täysin ilmainen ja sitä voit hyödyntää myös silloin, jos päätätkin myydä asuntosi itse.
Myyntiä varten myyjän on itse hankittava energiatodistus. Kiinteistönvälittäjä puolestaan järjestää kosteusmittaukset ja kuntotarkastukset myyjälle ja ostajalle sopivana ajankohtana silloin, kun osapuolet sellaiset haluavat teettää ongelmien välttämiseksi. Välittäjä hoitaa myös kaikki tarpeelliset asiakirjat myyjälle, ostajalle ja molempien pankeille, sekä huolehtii sopimustekniset asiat kuntoon hyvissä ajoin ennen allekirjoitusta. Erityisesti kiinteistöjen kohdalla papereita ja asiakirjoja voi olla melkoinen määrä!
Ammattitasoiset kuvat ja myyntiteksti
Hyvän myynti-ilmoituksen kirjoittaminen on oma taiteenlajinsa. Välitysliikkeillä on rautainen kokemus siitä, mitä asioita ostajat asunnoissa arvostavat ja osaavat tuoda kunkin asunnon vahvuuksia esiin ilmoituksen tekstissä. Hyvä myyntiteksti voi olla ratkaiseva tekijä myös asunnon myyntiajassa, joka korreloi usein suoraan asunnosta saatavaan hintaan.
Välittäjän oma verkosto
Jokaisella ammattitaitoisella asuntovälittäjällä on laaja verkosto tyytyväisiä asiakkaita, joista löytyy niin asuntoja myyviä kuin uutta kotia etsiviäkin. Parhaimmillaan asuntosi myydään ennen valokuvausta tai myynti-ilmoituksen julkaisemista välittäjän verkostosta löytyvälle valmiille ostajalle, joka on jo pitkään odottanut myytävää mökkiä Ylläksellä tai loma-asuntoa Pyhä-Luostolla. Tällainen asiakas voi olla heti valmis tekemään tarjouksen, kun sopiva kohde tulee markkinoille.
Välittäjän verkosto kattaa usein myös alueet, joista harvemmin kuullaan, kuten myytävät mökit Rovaniemen ympäristössä tai myytävät loma-asunnot Äkäslompolossa. Kun kiinteistönvälittäjäsi käyttää omaa verkostoaan, voit löytää juuri oikean kohteen ilman pitkää ja vaivalloista etsintää. Tämä verkosto voi myös sisältää yksityisiä myyjiä, jotka eivät ole vielä julkisesti listanneet kohdettaan, mutta ovat valmiita tekemään kauppaa oikean ostajan löydyttyä.
Käyttämällä asiantuntevaa välittäjää, voit siis hyötyä tämän verkoston tuomasta etumatkasta ja löytää ostajan paljon tehokkaammin kuin itse etsimällä.
Vältä taloudelliset ja tekniset riskit
Monia asunnon myyntiin liittyviä asiakirjoja säätelee Suomen laki. Asunnon myyjän on syytä ymmärtää omat vastuunsa ja velvollisuutensa asunnon myyntiin liittyvien asiakirjojen hankinnassa. Useat kiistatapaukset johtuvat viasta tai virheestä asunnon rakenteissa, josta asunnon myyjän usein todetaan olleen tietoinen (tai hänen olisi voitu olettaa olevan tietoinen) myyntihetkellä. Ennen asunnosta saadun ostotarjouksen hyväksymistä on myös hyvä varmistaa, että tarjouksen ehdot ovat lainmukaisia.
Kiinteistönvälittäjällä on lakisääteinen selonotto- ja tiedonantovelvollisuus. Välittäjän täytyy olla selvillä asunnon kunnosta, mahdollisista velkaosuus- ja vastikekustannuksista, tulevista remonteista, taloyhtiön tilanteesta ja muista rasitteista. Ammattimainen välittäjä myös varmistaa ostajan sitoutumisen kauppaan virallisella ostotarjouksella.
Kiinteistönvälittäjä on siis varsin turvallinen juridinen selkänoja, mikäli jokin menee pieleen. Myyjän vastuu ulottuu etenkin kiinteistöissä hyvinkin pitkälle tulevaisuuteen, joten välittäjän avulla voit varmistaa itsellesi rauhalliset yöunet kauppojen jälkeen, mutta myös ennen niitä.
Tunteet pois pelistä
Kolmannella osapuolella ei ole asunnostasi muistoja tai tunnearvoa. Hyvin usein käy niin, että myyjä itse arvottaa oman asuntonsa väärien kriteerien mukaisesti tunteella, kun taas ammattilainen arvottaa asunnon markkinatilanteen, asunnon kunnon ja sen hetkisen kysynnän mukaisesti. Muistoille ei voi laittaa hintalappua, eivätkä ne ole sidoksissa paikkaan, joten luota ammattilaisen arvioon!
Säästä aikaasi ja ennen kaikkea rahaasi
Neljä viidestä itsemyyjästä päätyy lopulta myymään asuntonsa kiinteistönvälittäjän avulla. Aika on rahaa ja asuntokaupoissa erityisesti myyntiaika voi tarkoittaa huomattavaakin rahasummaa. Mitä nopeammin tarjouksia aletaan saada asunnon myyntiinlaittamishetkestä, sitä pienempi todennäköisyys on myynti-ilmoituksen “happanemiselle”, eli sille, että asunnosta tulee vähemmän kiinnostava sen oltua myynnissä jo pidempään. Olet kenties itsekin asuntoilmoitusta lukiessasi ajatellut “siinä täytyy olla jotain vikaa, kun ei mene kaupaksi”? Ripeän ammattimaisesti toteutettu myyntiprosessi kuvineen, teksteineen, asuntonäyttöineen ja tarjousprosesseineen takaa sen, että asunnosta saatava myyntihinta on markkinahintojen mukainen ja korkein mahdollinen. Mikä parasta, sinun ei tarvitse kauppojen jälkeen miettiä “olisinko sittenkin voinut saada vielä paremman hinnan?”.
Etsitkö jotain tiettyä?
Näitä aiheita muut ovat hakeneet: