Kyllä, Lapista löytyy asuntoja myös julkisen tarjonnan ulkopuolelta. Niin kutsuttu hiljainen myynti tai piilomarkkina tarkoittaa kohteita, joita ei ole listattu avoimiin asuntoilmoituspalveluihin, mutta jotka välittäjän verkostojen kautta voivat löytyä potentiaaliselle ostajalle. Tämä ei tarkoita, että parhaat kohteet olisivat aina piilossa, mutta joissakin tilanteissa verkostot avaavat ovia, joita julkinen haku ei avaa. Alla käymme läpi, mitä tämä käytännössä tarkoittaa ja milloin siitä voi olla hyötyä.
Mitä tarkoittaa asunnon myyminen julkisen tarjonnan ulkopuolella?
Julkisen tarjonnan ulkopuolinen myynti tarkoittaa tilannetta, jossa asunto tai kiinteistö vaihtaa omistajaa ilman, että kohdetta on julkaistu avoimissa ilmoituspalveluissa kuten Etuovi.comissa tai Oikotie.fi:ssä. Myyjä haluaa selvittää kiinnostuksen ennen julkista ilmoittelua, tai sopiva ostaja löytyy välittäjän kautta jo ennen kuin laajempi markkinointi edes alkaa.
Tätä kutsutaan usein hiljaiseksi myynniksi tai piilomarkkinoiksi. Kohde ei ole salassa, mutta sen olemassaolosta tietävät vain ne, jotka ovat aktiivisessa yhteydessä välittäjään. Myyjän näkökulmasta hiljainen myynti voi olla houkutteleva vaihtoehto silloin, kun ei haluta julkisuutta tai halutaan tunnustella markkinaa ennen laajempaa kampanjaa. Ostajan näkökulmasta se tarkoittaa, että pelkkä ilmoitussivujen seuraaminen ei välttämättä riitä kaikkien vaihtoehtojen löytämiseen.
On tärkeää huomata, että hiljainen myynti on tavallinen osa kiinteistönvälitystoimintaa, ei mikään erityinen tai harvinainen järjestely. Välityslaki ja hyvä välitystapa ohjaavat myös näiden kauppojen tekemistä, ja ostajan oikeudet sekä velvollisuudet ovat samat kuin julkisesti markkinoiduissa kaupoissa.
Miten kiinteistönvälittäjä löytää kohteita ennen julkaisua?
Välittäjä löytää julkaisemattomia kohteita ennen kaikkea paikallisten verkostojensa ja asiakassuhteidensa kautta. Kun myyjä harkitsee asunnon tai kiinteistön myymistä, hän ottaa usein ensin yhteyttä tuttuun välittäjään. Jos välittäjällä on tiedossa sopivia ostajia, kauppa voi syntyä jo tässä vaiheessa ilman julkista ilmoittelua.
Lapin kaltaisella alueella, jossa markkina on paikoin pieni ja yhteisöt tiiviitä, paikallistuntemus korostuu. Rovaniemellä, Levillä, Ylläksellä ja Pyhä-Luostolla asuntojen ja lomakiinteistöjen omistajat voivat olla pitkäaikaisessa suhteessa saman välittäjän kanssa. Tämä tarkoittaa, että välittäjä saattaa tietää tulevista myyntiaikeista jo ennen kuin myyjä on tehnyt lopullisen päätöksensä.
Meillä Lapin Arvokiinteistöillä tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että pidämme aktiivisesti yhteyttä sekä myyjiin että potentiaalisiin ostajiin. Kun tiedämme, millaista kohdetta asiakas etsii, voimme reagoida nopeasti, jos sopiva vaihtoehto tulee tietoomme ennen julkista ilmoitusta.
Kuka hyötyy eniten piilomarkkinoiden kohteista Lapissa?
Eniten julkisen tarjonnan ulkopuolisista kohteista hyötyvät ostajat, joiden tilanne tai toiveet ovat hyvin tarkat, tai jotka eivät itse asu Lapissa ja joiden on vaikea seurata markkinaa reaaliajassa. Jos etsit esimerkiksi tietynkokoista mökkiä tietyllä tunturialueella tai vakituista asuntoa tietystä Rovaniemen kaupunginosasta, julkinen tarjonta saattaa olla hetkellisesti niukka.
Erityisesti kaukaa Lappia etsivät ostajat ovat tilanteessa, jossa paikallinen välittäjä toimii silminä ja korvina markkinalla. Lappi on laaja alue, eikä Helsingistä tai Tampereelta käsin ole käytännöllistä seurata paikallisia myyntitilanteita tai käydä tutustumassa kohteisiin lyhyellä varoitusajalla. Kun välittäjä tuntee ostajan toiveet, hän voi reagoida nopeasti myös silloin, kun kohde ei ole julkisessa tarjonnassa.
Itsenäinen asunnonhaku on täysin toimiva tapa silloin, kun ostajalla on aikaa seurata markkinaa, alue on tuttu ja toiveet ovat joustavat. Piilomarkkinoista on erityistä hyötyä silloin, kun nämä ehdot eivät täyty.
Miten ilmoittaudun potentiaaliseksi ostajaksi välittäjälle?
Potentiaaliseksi ostajaksi ilmoittautuminen tarkoittaa käytännössä sitä, että otat yhteyttä välittäjään ja kerrot, millaista kohdetta etsit. Mitä tarkemmin pystyt kuvailemaan toiveesi, sitä paremmin välittäjä osaa pitää sinut mielessä, kun sopiva kohde tulee eteen.
Konkreettisesti tähän kuuluvat ainakin seuraavat asiat:
- Alue tai alueet, joilta etsit kohdetta (esimerkiksi Rovaniemi, Levi, Ylläs tai Pyhä-Luosto)
- Kohdetyyppi: vakituinen asunto, omakotitalo, loma-asunto tai mökki
- Koko, huoneluku tai muut rakenteelliset toiveet
- Budjetti tai hintahaarukka
- Aikataulu: onko osto ajankohtainen heti vai pitkällä tähtäimellä
Tätä voidaan myös formalisoida ostotoimeksiannoksi, jossa välittäjä sitoutuu etsimään kohdetta aktiivisesti. Ostotoimeksianto Lapissa on palvelu, jossa me hoidamme esikarsinnan, neuvottelut ja asiakirjat puolestasi. Pelkkä yhteydenotto ilman toimeksiantoa on kuitenkin myös tapa päästä välittäjän tietoisuuteen ja saada tietoa ennen julkista ilmoittelua.
Onko julkisen tarjonnan ulkopuolinen kauppa turvallinen?
Julkisen tarjonnan ulkopuolinen kauppa on yhtä turvallinen kuin mikä tahansa muukin asunto- tai kiinteistökauppa, kunhan se tehdään asianmukaisesti välittäjän avustuksella. Kauppaa säätelevät samat lait, kuten asuntokauppalaki ja maakaari, riippumatta siitä, onko kohde ollut julkisessa tarjonnassa vai ei.
Välittäjän rooli on tärkeä myös piilomarkkinoiden kaupoissa. Me huolehdimme siitä, että tarvittavat asiakirjat ovat kunnossa, kohteen tiedot on selvitetty ja kauppakirja laaditaan asianmukaisesti. Ostajan ei tarvitse itse arvioida, onko kaikki tehty oikein, sillä välittäjä vastaa prosessin kulusta ammattitaitoisesti.
On kuitenkin hyvä muistaa, että myös piilomarkkinoiden kohteissa ostajan on syytä tutustua kohteeseen huolellisesti, aivan kuten julkisesti markkinoidun kohteen kohdalla. Kohteen kunto, taloyhtiön tilanne tai kiinteistön rasitteet eivät muutu sen perusteella, miten kauppa on syntynyt.
Jos olet kiinnostunut siitä, miten voimme auttaa sinua löytämään sopivan kohteen Lapista myös julkisten ilmoitusten ulkopuolelta, ota yhteyttä ja kerromme lisää. Ilmainen arviokäynti on myös varattavissa, ja vastaamme yhteydenottoihin vuorokauden sisällä.