Useimmille rivitalon omistajille kiinteistönvälittäjän käyttäminen on perusteltua, koska asiakirjahallinta, hinnoittelu ja neuvottelut vaativat kokemusta, jota harvalla yksityishenkilöllä on. Oma myynti on kuitenkin mahdollinen vaihtoehto tietyissä tilanteissa. Alla käymme läpi keskeisimmät kysymykset, jotka auttavat sinua hahmottamaan, kumpi tapa sopii juuri sinun tilanteeseesi.

Mitä riskejä rivitalon omaan myyntiin liittyy?

Rivitalon myynti itse sisältää useita riskejä, jotka liittyvät asiakirjoihin, hinnoitteluun ja oikeudelliseen vastuuseen. Yleisin riski on se, että myyjä hinnoittelee kohteen väärin, jättää jonkin pakollisen asiakirjan hankkimatta tai ei tunnista kauppaan liittyviä tiedonantovelvollisuuksia. Nämä voivat johtaa kaupan viivästymiseen tai jälkikäteisiin erimielisyyksiin.

Rivitalon myynti on asunto-osakekauppaa, jota säätelee asuntokauppalaki. Laki asettaa myyjälle selkeän velvollisuuden antaa ostajalle kaikki olennaiset tiedot kohteesta ennen kauppaa. Jos tietoja jää antamatta tai ne osoittautuvat virheellisiksi, myyjä voi joutua vastuuseen jälkikäteen, vaikka virhe olisi tapahtunut vahingossa.

Lisäksi yksityinen myyjä vastaa itse kauppakirjan laadinnasta ja siitä, että kaikki sopimusehdot ovat asianmukaisessa järjestyksessä. Huolimattomasti laadittu kauppakirja voi jättää epäselvyyksiä, jotka nousevat esiin vasta kaupan jälkeen. Neuvottelutilanteessa yksityinen myyjä on usein alttiimpi tunnepohjaisille päätöksille, mikä voi vaikuttaa kaupan lopputulokseen.

Paljonko kiinteistönvälittäjän palkkio on rivitalosta?

Kiinteistönvälittäjän palkkio rivitalon myynnistä määräytyy välitysliikkeen ja kaupan mukaan, eikä alalla ole yhtä kiinteää hintaa. Palkkio on tyypillisesti prosenttipohjainen osuus kauppahinnasta, ja se maksetaan yleensä vasta onnistuneen kaupan yhteydessä. Palkkion suuruudesta sovitaan aina etukäteen toimeksiantosopimuksessa.

Meillä Lapin Arvokiinteistöillä välityspalkkio on maltillinen, ja se kattaa koko myyntiprosessin asiakirjojen hankinnasta markkinointiin ja kaupantekoon. Palkkion voi ajatella investointina, joka usein maksaa itsensä takaisin ammattitaitoisen hinnoittelun ja laajemman ostajatavoittavuuden kautta. Tarkat palkkiotiedot käymme läpi aina henkilökohtaisesti toimeksiannon yhteydessä.

Miten välittäjä vaikuttaa rivitalon myyntihintaan?

Ammattitaitoinen välittäjä vaikuttaa rivitalon myyntihintaan ennen kaikkea oikean lähtöhinnan kautta. Liian matala pyyntihinta jättää rahaa pöydälle, liian korkea taas karkottaa ostajat. Välittäjällä on käytössään ajankohtainen markkinatieto, toteutuneet kauppahinnat ja kokemus siitä, miten ostajat reagoivat erilaisiin hinnoittelustrategioihin.

Rovaniemellä rivitaloista on tällä hetkellä selvä pula suhteessa ostajien määrään. Tämä tarkoittaa, että oikein hinnoiteltu ja hyvin markkinoitu kohde herättää nopeasti kiinnostusta useammassa ostajaehdokkaassa. Kilpailutilanteessa ammattitaitoinen välittäjä osaa hyödyntää tätä myyjän eduksi neuvotteluissa.

Markkinoinnin laatu on toinen merkittävä tekijä. Me tavoitamme sadat tuhannet potentiaaliset ostajat viikoittain useiden kanavien kautta, kuten Etuovi.comin, Oikotie.fin ja Facebookin kautta. Laajempi näkyvyys tarkoittaa enemmän tarjouksia, ja enemmän tarjouksia tarkoittaa paremman hinnan mahdollisuutta.

Mitä asiakirjoja rivitalon myyntiin tarvitaan?

Rivitalon myyntiin tarvittavat asiakirjat liittyvät sekä itse asunto-osakkeeseen että taloyhtiöön. Keskeisiä asiakirjoja ovat isännöitsijäntodistus, yhtiöjärjestys, tilinpäätös ja taloussuunnitelma, energiatodistus sekä mahdolliset kuntotarkastusraportit. Kauppakirja laaditaan näiden tietojen pohjalta.

Asiakirjojen hankkiminen voi tuntua työläältä, koska osa niistä tilataan isännöitsijältä, osa on myyjän itsensä hankittava ja osa laaditaan kauppaprosessin aikana. Jos jokin asiakirja puuttuu tai on vanhentunut, se voi hidastaa kauppaa tai herättää ostajassa epäilyksiä.

Me huolehdimme kaikista tarvittavista myyntiasiakirjoista puolestasi. Markkinointi käynnistyy kolmen vuorokauden kuluessa siitä, kun tarvittavat asiakirjat ja valokuvat on saatu, ja ilmoittaminen sekä tarjouksen jättäminen onnistuvat täysin sähköisesti. Asiakirjahallinta on yksi selkeimmistä syistä, miksi välittäjän käyttäminen säästää aikaa ja vaivaa.

Milloin rivitalon myynti kannattaa hoitaa itse?

Oma myynti voi sopia tilanteisiin, joissa myyjällä on vahva kokemus asuntokaupasta, ostaja on jo tiedossa lähipiiristä ja kaupan ehdoista on helppo päästä yhteisymmärrykseen. Tällöin prosessi on yksinkertaisempi eikä vaadi laajaa markkinointia tai monivaiheisia neuvotteluja.

On kuitenkin tärkeää ymmärtää, että oma myynti ei poista myyjän lakisääteisiä velvollisuuksia. Asiakirjat on hankittava, kauppakirja on laadittava asianmukaisesti ja tiedonantovelvollisuus on täytettävä riippumatta siitä, onko välittäjää mukana vai ei. Monelle myyjälle nämä vaatimukset tulevat yllätyksenä.

Rovaniemellä tilanne on tällä hetkellä poikkeuksellinen. Ostajia on enemmän kuin tarjolla olevia rivitaloja, mikä tarkoittaa, että hyvin hoidettu myyntiprosessi voi tuottaa selvästi paremman lopputuloksen kuin kiireessä toteutettu omamyynti. Tässä markkinatilanteessa ammattitaitoisen välittäjän rooli korostuu erityisesti.

Kumpi myy rivitalon nopeammin – itse vai välittäjä?

Käytännössä välittäjä myy rivitalon useimmiten nopeammin kuin yksityinen myyjä, koska välittäjällä on laajempi markkinointikanavien verkosto, valmiit prosessit ja kokemus ostajien aktivoinnista. Yksityinen myyjä on usein riippuvainen yhdestä tai kahdesta kanavasta, kun taas välittäjä tavoittaa ostajat samanaikaisesti useista suunnista.

Myyntiajan pituuteen vaikuttavat myös hinnoittelu, kohteen kunto ja markkinatilanne. Rovaniemellä rivitalojen kysyntä on vahvaa, mikä luo hyvän pohjan myös yksityiselle myyjälle. Silti ilman ammattitaitoista markkinointia ja oikeaa hinnoittelua kohde voi jäädä ilmoituksena pyörimään ilman konkreettisia tarjouksia.

Välittäjä myös hoitaa ostajien yhteydenotot, näytöt ja tarjousneuvottelut, mikä vapauttaa myyjän omaan arkeensa. Kun prosessi etenee ammattimaisesti alusta loppuun, kaupanteko sujuu selkeämmin ja ostajan luottamus myyjää kohtaan on korkeammalla tasolla.

Kun olet myymässä omakotitaloa tai rivitaloa Rovaniemellä, pyydä meiltä maksuton kodin hinta-arvio. Pyydä maksuton hinta-arvio ja selvitetään yhdessä, mitä kotisi on tämän hetken markkinoilla arvoinen.