Kiinteistönvälittäjä hoitaa asunnon myynnin alusta loppuun: hintaarvioinnista markkinointiin, asiakirjojen hankinnasta tarjousneuvotteluihin ja kaupantekoon asti. Välittäjän tehtävänä on varmistaa, että myyjä saa asunnostaan parhaan mahdollisen hinnan ilman turhaa vaivaa. Ammattimainen kiinteistönvälitys tarkoittaa käytännössä sitä, että myyjä voi keskittyä elämäänsä välittäjän hoitaessa kaikki myynnin tekniset ja juridiset yksityiskohdat.
Ilman oikeaa hintaa asunto jää myymättä tai myydään liian halvalla
Hinnoitteluvirhe on yksi yleisimmistä syistä, miksi asunnon myynti pitkittyy tai epäonnistuu. Liian korkea pyyntihinta karkottaa ostajat heti, liian matala taas tarkoittaa rahaa pöydälle jätettynä. Oikea hinta perustuu alueen toteutuneisiin kauppahintoihin, kohteen kuntoon ja markkinatilanteeseen. Ammattilaisen tekemä hintaarvio ottaa kaikki nämä tekijät huomioon, jolloin asunto hinnoitellaan realistisesti mutta kilpailukykyisesti. Voit pyytää ilmaisen hintaarvion meiltä ennen kuin teet mitään päätöksiä.
Puuttuvat asiakirjat voivat kaataa kaupan viime hetkellä
Asunnon myyntiin tarvitaan joukko lakisääteisiä dokumentteja, ja niiden puuttuminen tai virheellisyys voi viivästyttää tai jopa estää kaupanteon. Myyjä ei aina tiedä, mitä kaikkea tarvitaan, ja asiakirjojen hankkiminen eri viranomaisilta vie aikaa. Välittäjä tietää tarkalleen, mitä papereja tarvitaan, ja hoitaa niiden keräämisen puolestasi. Näin vältät tilanteet, joissa kauppa kaatuu tekniseen esteeseen juuri kun ostaja on löytynyt.
Mistä asunnon myyntiprosessi käytännössä alkaa?
Asunnon myyntiprosessi alkaa hintaarviolla ja toimeksiantosopimuksen allekirjoittamisella. Välittäjä käy kohteessa, arvioi asunnon arvon ja sopii myyjän kanssa myyntistrategiasta, pyyntihinnasta ja aikataulusta. Tämän jälkeen kerätään tarvittavat asiakirjat ja valokuvataan kohde ennen markkinoinnin aloittamista.
Meillä Oulun Arvokiinteistöissä markkinointi käynnistyy kolmen vuorokauden kuluessa siitä, kun tarvittavat myyntiasiakirjat ja valokuvat on saatu. Prosessi etenee käytännössä näin:
- Välittäjä tekee arviokäynnin ja määrittää kohteen markkina-arvon
- Myyjä ja välittäjä allekirjoittavat toimeksiantosopimuksen
- Välittäjä hankkii tarvittavat asiakirjat ja järjestää valokuvauksen
- Kohde julkaistaan myynti-ilmoituksena sovituissa kanavissa
- Välittäjä järjestää näytöt ja vastaanottaa ostotarjoukset
- Tarjouksista neuvotellaan ja kauppa vahvistetaan
Koko prosessin ajan välittäjä toimii myyjän ja ostajan välisenä yhteyshenkilönä. Myyjän ei tarvitse olla tavoitettavissa joka hetki tai vastata ostajaehdokkaiden kysymyksiin itse.
Mitä asiakirjoja asunnon myyntiin tarvitaan?
Asunnon myyntiin tarvittavat asiakirjat vaihtelevat sen mukaan, onko kyseessä osakehuoneisto vai kiinteistö. Osakehuoneiston myynnissä tarvitaan tyypillisesti isännöitsijäntodistus, yhtiöjärjestys, tilinpäätös ja energiatodistus. Kiinteistön myynnissä tarvitaan lainhuutotodistus, rasitustodistus, kiinteistörekisteriote ja mahdolliset rakennusluvat.
Välittäjä hankkii suurimman osan näistä asiakirjoista suoraan viranomaisilta ja rekistereistä. Myyjältä itseltään saatetaan pyytää esimerkiksi taloyhtiön lainaosuuslaskelma tai tiedot tehdyistä remonteista. Mitään ei tarvitse itse etsiä tai tilata, ellei välittäjä erikseen pyydä.
Asiakirjojen oikeellisuus on tärkeää myös myyjän oikeusturvan kannalta. Jos kaupan jälkeen ilmenee, että jokin tieto on ollut puutteellinen tai virheellinen, myyjä voi joutua vastuuseen. Ammattivälittäjä tarkistaa, että kaikki tiedot ovat ajantasaisia ja oikein ennen kuin kohde laitetaan myyntiin.
Miten kiinteistönvälittäjä markkinoi myytävää asuntoa?
Välittäjä markkinoi asuntoa useissa kanavissa samanaikaisesti: suurimmilla asuntoportaaleilla kuten Etuovi.com ja Oikotie.fi, sosiaalisessa mediassa sekä omassa asiakasverkostossaan. Tavoitteena on tavoittaa mahdollisimman moni potentiaalinen ostaja lyhyessä ajassa.
Hyvä markkinointi alkaa laadukkaista valokuvista ja selkeästä myynti-ilmoituksesta. Välittäjä osaa kuvata kohteen edukseen ja kirjoittaa ilmoitustekstin, joka herättää ostajien kiinnostuksen. Tämä ei ole pieni asia: ensivaikutelma syntyy kuvista, ja huono valokuva voi tarkoittaa, että potentiaaliset ostajat ohittavat kohteen kokonaan.
Meillä sadat tuhannet ihmiset näkevät myytävän kohteen viikoittain eri kanavien kautta. Oulun alueella tämä on erityisen tärkeää, koska ostajia on sekä paikallisesti että muualta Suomesta.
Paljonko kiinteistönvälittäjän palkkio on?
Kiinteistönvälittäjän palkkio on tyypillisesti prosenttiosuus kauppahinnasta, ja se maksetaan vasta kaupanteon yhteydessä. Palkkion suuruus vaihtelee välitysliikkeen, kohteen ja sovitun sopimuksen mukaan. Meillä palkkio on maltillinen, ja sen suuruus sovitaan aina erikseen toimeksiantosopimuksessa.
Palkkio kattaa kaiken välittäjän tekemän työn: hintaarvioinnin, asiakirjojen hankinnan, valokuvauksen, markkinoinnin, näytöt, tarjousneuvottelut ja kauppakirjan laadinnan. Myyjä ei siis maksa erikseen jokaisesta vaiheesta, vaan palkkio on kokonaisveloitus onnistuneesta kaupasta.
On hyvä muistaa, että välittäjän käyttäminen ei välttämättä tarkoita pienempää myyntituloa. Ammattitaitoinen välittäjä osaa hinnoitella kohteen oikein ja neuvotella ostajan kanssa tavalla, joka usein tuottaa myyjälle paremman lopputuloksen kuin itse myyminen.
Milloin asunnon myynti kannattaa jättää välittäjälle?
Välittäjän käyttäminen kannattaa erityisesti silloin, kun myyjällä ei ole aikaa, kokemusta tai halua hoitaa myyntiä itse. Myös silloin, kun asunto sijaitsee alueella, jonka markkinat eivät ole myyjälle tutut, tai kun kauppaan liittyy juridisia erityiskysymyksiä, ammattilainen tuo selkeää lisäarvoa.
Käytännössä välittäjä on hyödyllinen lähes aina. Asunnon myynti on useimmille ihmisille harvinainen tapahtuma, ja prosessiin liittyy paljon yksityiskohtia, joita ei arjessa tule ajatelleeksi. Virheet voivat tulla kalliiksi jälkikäteen, esimerkiksi puutteellisten tietojen tai väärin laaditun kauppakirjan muodossa.
Oulun alueella välittäjän paikallistuntemus on erityisen arvokasta. Paikallinen välittäjä tietää, mistä ostajat tulevat, mitä he arvostavat ja millä hinnalla kohteet todellisuudessa menevät kaupaksi.
Pyydä ilmainen arvio asunnostasi
Haluatko tietää, mitä asuntosi on tällä hetkellä arvoinen? Pyydä maksuton hinta-arvio asiantuntijaltamme ilman sitoumuksia. Täytä yhteydenottolomake, niin olemme sinuun yhteydessä ja sovitaan arviokäynti.
Pyydä ilmainen hinta-arvio tästä