Kiinteistönvälittäjän palkkio on Suomessa tyypillisesti 2–5 % kauppahinnasta, mutta täsmällinen prosentti vaihtelee kohteen arvon, sijainnin ja välitysliikkeen hinnoittelun mukaan. Palkkio maksetaan yleensä vasta onnistuneen kaupan yhteydessä, joten välittäjän käyttäminen ei edellytä etukäteismaksuja. Palkkioon sisältyy yleensä kaikki myyntiin liittyvä työ asiakirjoista markkinointiin.
Epäselvä käsitys palkkiosta voi johtaa kalliiseen yllätykseen kaupantekohetkellä
Moni myyjä lähtee myyntiprosessiin ilman tarkkaa kuvaa siitä, mitä välityspalkkio todellisuudessa tarkoittaa euroissa. Kun kauppahinta on esimerkiksi 180 000 euroa ja palkkioprosentti on 4 %, puhumme 7 200 euron kulusta. Jos tähän ei ole varautunut, se voi tuntua yllättävältä. Vertaile välittäjiä etukäteen, pyydä kirjallinen tarjous ja varmista, mitä palkkio sisältää. Näin et kohtaa ikäviä yllätyksiä kaupantekohetkellä.
Pelkkä halvin palkkio ohjaa väärään valintaan välittäjää etsiessä
Välittäjää ei kannata valita pelkästään pienimmän provision perusteella. Heikko markkinointi, suppea ostajapohja tai kokematon välittäjä voi tarkoittaa alhaisempaa kauppahintaa, joka syö säästön moninkertaisesti. Olennaista on arvioida, mitä palkkio sisältää ja kuinka laajasti välittäjä markkinoi kohdetta. Laadukas välitys tuottaa usein paremman lopputuloksen myyjälle, vaikka palkkioprosentti olisikin hieman korkeampi.
Mistä välityspalkkion suuruus riippuu?
Välityspalkkion suuruus riippuu ennen kaikkea kohteen kauppahinnasta, sijainnista ja tyypistä. Kalliimmissa kohteissa prosentti on usein matalampi, koska euromääräinen palkkio pysyy silti merkittävänä. Halvemmissa kohteissa prosentti voi olla korkeampi, koska myyntityön vaatima aika ei skaalaudu suoraan hintaan.
Myös kohteen tyyppi vaikuttaa. Vapaa-ajanasunnon tai maatilan myynti vaatii erilaista osaamista ja enemmän työtä kuin tavallisen kerrostaloasunnon välitys, mikä heijastuu usein palkkioon. Sijainti on merkittävä tekijä: harvaan asutuilla alueilla kohteet voivat olla haastavampia myydä, mikä voi nostaa palkkioprosenttia.
Kilpailutilanne välittäjien välillä vaikuttaa myös hinnoitteluun. Suuremmissa kaupungeissa välittäjiä on enemmän, mikä pitää provisiot kurissa. Lapissa paikallinen asiantuntemus on erityisen arvokasta, koska markkina on erityinen ja ostajapohja erilainen kuin etelässä.
Kuka maksaa kiinteistönvälittäjän palkkion?
Kiinteistönvälittäjän palkkion maksaa myyjä. Ostaja ei maksa välityspalkkiota erikseen. Palkkio vähennetään käytännössä kauppahinnan yhteydessä, kun kauppa toteutuu, eli myyjä saa käteen kauppahinnan miinus sovittu välityspalkkio.
Tämä on Suomessa vakiintunut käytäntö. Koska palkkio maksetaan vasta onnistuneen kaupan jälkeen, myyjällä ei ole riskiä siitä, että joutuisi maksamaan tuloksettomasta työstä. Jos kauppaa ei synny, palkkiota ei peritä.
Ostajan on kuitenkin hyvä tiedostaa, että välityspalkkio on osa myyjän laskelmia. Se vaikuttaa epäsuorasti siihen, millä hinnalla myyjä on valmis tekemään kaupan.
Kannattaako välittäjää käyttää vai myydä itse?
Välittäjän käyttäminen kannattaa useimmissa tapauksissa, koska ammattitaitoinen välittäjä tavoittaa laajemman ostajajoukon, osaa hinnoitella kohteen oikein ja hoitaa vaativat juridis-hallinnolliset tehtävät. Itse myyminen säästää palkkion, mutta voi johtaa alhaisempaan kauppahintaan tai virheisiin asiakirjoissa.
Itse myyminen voi toimia, jos myyjällä on vahva ymmärrys paikallisesta markkinasta, hän tuntee ostajaehdokkaan valmiiksi ja osaa hoitaa kauppakirjat oikein. Nämä edellytykset täyttyvät harvoin.
Asunnon myynti on useimmille ihmisille elämän suurin yksittäinen taloudellinen tapahtuma. Virhe asiakirjoissa tai liian matala kauppahinta voi maksaa enemmän kuin välityspalkkio olisi ollut. Ammattivälittäjä kantaa vastuun prosessista ja tuo mukanaan markkinointikanavat, ostajatietokannan ja neuvottelukokemuksen.
Voiko välityspalkkiosta neuvotella?
Kyllä, välityspalkkiosta voi neuvotella. Palkkio ei ole lakisääteinen eikä kiinteä, vaan se sovitaan myyjän ja välitysliikkeen kesken. Neuvotteluvaraa on erityisesti silloin, kun kohteen arvo on korkea tai myyjällä on useampi kohde myytävänä samaan aikaan.
Neuvottelussa kannattaa kuitenkin pitää mielessä, mitä palkkioon kuuluu. Jos välittäjä laskee prosenttia merkittävästi, on syytä kysyä, mistä palveluista tingitään. Markkinointipanostukset, valokuvaus ja laaja näkyvyys ovat tekijöitä, jotka suoraan vaikuttavat myyntiaikaan ja lopulliseen kauppahintaan.
Meillä Lapin Arvokiinteistöillä noudatamme maltillista välityspalkkiopolitiikkaa, jotta myynti on kannattavaa myyjälle ilman tinkimistä markkinoinnin laadusta. Lue lisää myyntihinnoittelustamme ja pyydä maksuton arviokäynti.
Mitä välityspalkkio sisältää?
Välityspalkkio kattaa tyypillisesti koko myyntiprosessin: kohteen arvioinnin, asiakirjojen hankinnan ja laadinnan, valokuvauksen, markkinoinnin eri kanavissa, näyttöjen järjestämisen, tarjousneuvottelut ja kaupan toteutuksen. Palkkio on siis kokonaispalvelun hinta, ei yksittäisen tehtävän korvaus.
Käytännössä hyvä välittäjä hoitaa kaiken myyjän puolesta. Meillä markkinointi käynnistyy kolmen vuorokauden kuluessa tarvittavien asiakirjojen ja valokuvien saamisesta, ja kohde näkyy Etuovi.com:ssa, Oikotie.fi:ssä ja Facebookissa. Sadat tuhannet ihmiset näkevät myytävän kohteen joka viikko. Tarjouksen jättäminen ja myyntikohteen ilmoittaminen onnistuvat täysin sähköisesti.
Joissakin tapauksissa markkinointikulut voivat olla erillisiä, esimerkiksi erikoiskuvaukset tai laajemmat mainoskampanjat. Tämä kannattaa aina tarkistaa toimeksiantosopimuksesta ennen allekirjoittamista, jotta kokonaiskustannus on selvillä etukäteen.
Jos haluat tietää, mitä kohteesi myynti maksaisi ja mitä se sisältäisi, ota yhteyttä ja sovitaan maksuton arviokäynti. Vastaamme yhteydenottoon vuorokauden sisällä.