Asunnon tai loma-asunnon myynti on yksi elämän merkittävimmistä päätöksistä. Kun prosessi on tuttu etukäteen, epävarmuus vähenee ja myynti etenee sujuvammin alusta loppuun.
Lapissa myyntiprosessilla on omat erityispiirteensä, jotka on hyvä tuntea ennen kuin kauppa käynnistyy. Me olemme auttaneet lappilaisia myyjiä jo yli 15 vuoden ajan, ja tiedämme, mitä pohjoisen kiinteistömarkkinoilla tapahtuu.
Myyntiprosessi Lapissa, mitä erityistä on otettava huomioon
Lapin kiinteistömarkkinat eroavat monin tavoin muun Suomen markkinoista. Täällä myydään sekä vakituisia koteja että tunturimökkejä ja loma-asuntoja, ja ostajat löytyvät usein kauempaa, jopa ulkomailta asti.
Muutama asia tekee Lapin myyntiprosessista erityisen:
- Sesonkivaihtelut vaikuttavat kysyntään, tunturikohteiden osalta talvi ja kesä ovat molemmat aktiivisia myyntiaikoja, ja markkinointi kannattaa ajoittaa oikein
- Ostajat ovat usein etäällä, sähköinen tarjouksen jättäminen ja digitaalinen markkinointi tavoittavat ostajat ympäri Suomen ja ulkomailta
- Loma-asuntojen ja metsäkiinteistöjen erityispiirteet, asiakirjat, rasitteet ja kaavoitustilanne vaativat paikallista tuntemusta
- Hiljainen myynti on vaihtoehto, erityisesti loma-asunnoille ja arvokkaille mökeille hiljainen myynti sopii tilanteisiin, joissa julkinen markkinointi ei ole myyjälle mieluisaa
Paikallinen tuntemus ei tarkoita vain maantietoa. Se tarkoittaa, että tiedämme, milloin ja missä kanavissa lappilainen koti tai loma-asunto tavoittaa oikeat ostajat.
Vaihe vaiheelta: näin asunnon myynti etenee
Myyntiprosessi voi tuntua monimutkaiselta, mutta kun ammattitaitoinen välittäjä on mukana, jokainen vaihe on selkeä. Me huolehdimme kokonaisuudesta puolestasi.
1. Ensikontakti ja tavoitteiden määrittely
Kaikki alkaa siitä, että otamme selvää tilanteestasi ja tavoitteistasi. Haluamme tietää, miksi myyt, millä aikataululla ja mitä odotat prosessilta.
2. Arviointi ja markkina-arvon selvittäminen
Teemme ilmaisen arviokäynnin, jossa käymme kohteen läpi perusteellisesti. Arvioimme kohteen markkina-arvon paikallisen markkinatuntemuksen pohjalta niin, että hintapyyntö on realistinen ja houkutteleva.
3. Toimeksiantosopimus
Toimeksiantosopimuksessa sovitaan yhteistyön ehdoista. Me käymme sopimuksen sisällön läpi selkeästi niin, että tiedät tarkalleen, mistä on sovittu.
4. Myynnin valmistelu, asiakirjat, valokuvaus ja myyntimateriaali
Tämä vaihe on yksi tärkeimmistä, ja me hoidamme sen kokonaan puolestasi. Keräämme kaikki tarvittavat myyntiasiakirjat, järjestämme ammattivalokuvauksen ja laadimme kohteen myyntimateriaalin kuntoon.
Markkinointi käynnistyy kolmen vuorokauden kuluessa siitä, kun tarvittavat asiakirjat ja kuvat ovat valmiina.
5. Markkinointi ja esittelyt
Kohteesi näkyy sadoilletuhansille potentiaalisille ostajille viikoittain. Markkinoimme kohdettasi monikanavaisesti:
- Etuovi.com ja Oikotie.fi, Suomen suurimmat asuntoportaalit
- Facebook ja sosiaalinen media, tavoittavat ostajat siellä, missä he viettävät aikaansa
- Oma välittäjäverkostomme, paikallinen ja valtakunnallinen ostajapankki
Järjestämme esittelyt ja pidämme sinut ajan tasalla siitä, miten myynti etenee.
6. Tarjoukset ja neuvottelut
Kun tarjouksia tulee, me käymme ne läpi ja neuvottelemme ostajien kanssa tavoitteidesi mukaisesti. Tarjouksen jättäminen onnistuu täysin sähköisesti, mikä madaltaa ostajien kynnystä tehdä tarjous.
7. Kaupan valmistelu
Kun sopiva ostaja löytyy, siirrytään kaupan valmisteluun. Me laadimme kauppakirjan ja huolehdimme, että kaikki tarvittavat asiakirjat ovat kunnossa ennen kaupantekopäivää.
8. Kaupanteko
Kaupantekotilaisuudessa me käymme kauppakirjan läpi ja varmistamme, että kaikki osapuolet ovat tietoisia kaupan ehdoista. Toimimme myös kaupanvahvistajana tarvittaessa.
9. Kaupan jälkeiset toimet
Kaupanteon jälkeen huolehdimme tarvittavista ilmoituksista ja varmistamme, että omistuksen siirtyminen sujuu ongelmitta. Olemme tavoitettavissa myös kaupan jälkeen, jos kysyttävää ilmenee.
Miksi paikallinen välittäjä tekee eron Lapissa
Kun olet myymässä kotia tai loma-asuntoa Lapissa, paikallinen tuntemus on aito kilpailuetu. Se ei ole markkinointipuhetta, vaan käytännön todellisuutta.
Me tiedämme, miten Lapin markkinat toimivat:
- Ostajaprofiilit vaihtelevat alueittain, Rovaniemen vakituisten asuntojen ostajat eroavat tunturimökin etsijöistä, ja markkinointi räätälöidään sen mukaan
- Paikalliset erityispiirteet tunnetaan, kaavoitus, tiestö, rasitteet ja muut kiinteistöön liittyvät tekijät ovat meille tuttuja
- Verkostomme kattaa koko Lapin, toimimme Rovaniemeltä aina Tunturi-Lappiin asti, ja kiinteistönvälitys Lapissa on ydinosaamisemme
- Olemme sitoutuneet laatuun, olemme ensimmäinen pohjoisen Suomen välitysliike, joka on mukana Suomen Kiinteistövälittäjäliiton laatuyritys-ohjelmassa
Kiinteistönvälitys Rovaniemellä ja koko Lapin alueella on meille enemmän kuin työ. Se on paikallinen missio, jossa jokainen asiakassuhde on ennen kaikkea ihmissuhde.
Ulkopuolinen välittäjä voi myydä asunnon missä tahansa, mutta lappilainen koti tai mökki ansaitsee välittäjän, joka tuntee alueen, sen ostajat ja sen erityispiirteet läpikotaisin.
Ota ensimmäinen askel, varaa ilmainen arviokäynti
Myyntiprosessi ei ole monimutkainen, kun ammattitaitoinen välittäjä on mukana koko matkan. Me huolehdimme asiakirjoista, markkinoinnista, esittelyistä ja neuvotteluista niin, että sinun ei tarvitse selvittää asioita yksin.
Kun olet myymässä asuntoa tai loma-asuntoa Lapissa, pyydä meiltä maksuton hinta-arvio. Olemme yhteydessä vuorokauden sisällä.
- Arviokäynti on täysin maksuton ja sitoumukseton
- Saat selkeän kuvan kohteesi markkina-arvosta paikallisen tuntemuksen pohjalta
- Me käymme myyntiprosessin vaiheet läpi jo ensitapaamisella
Pyydä maksuton hinta-arvio ja ota ensimmäinen askel kohti onnistunutta kauppaa.