Ostotoimeksianto Lapissa kannattaa erityisesti silloin, kun et asu paikan päällä etkä pysty seuraamaan markkinaa jatkuvasti itse. Se on käytännön ratkaisu tilanteeseen, jossa sopivan kohteen löytäminen vaatii paikallista tuntemusta, verkostoja ja aikaa, joita etäostajalla ei aina ole. Alla käymme läpi ne kysymykset, jotka useimmiten nousevat esiin, kun ostotoimeksiantoa harkitaan Lapin kohteisiin.
Mitä ostotoimeksianto käytännössä tarkoittaa?
Ostotoimeksianto on sopimus, jossa ostaja valtuuttaa kiinteistönvälittäjän etsimään hänelle sopivaa kohdetta. Välittäjä toimii ostajan puolesta, kartoittaa saatavilla olevia kohteita, tekee esikarsintaa ja pitää ostajan ajan tasalla löydöksistä. Ostajan ei tarvitse itse selata ilmoituksia tai ottaa yhteyttä myyjiin.
Käytännössä prosessi alkaa siitä, että ostaja kertoo toiveensa: millainen kohde, millä alueella, mikä on budjetti ja mihin tarkoitukseen asunto tai kiinteistö tulee. Näiden tietojen pohjalta välittäjä lähtee aktiivisesti etsimään sopivia vaihtoehtoja sekä julkisista ilmoituksista että omien verkostojensa kautta. Tätä verkostojen kautta kulkevaa tarjontaa kutsutaan usein hiljaiseksi myynniksi, ja se tarkoittaa kohteita, jotka eivät ole avoimesti esillä portaaleissa.
Välittäjä hoitaa myös yhteydenpidon myyjiin, neuvottelut ja tarvittavat asiakirjat. Ostajan rooli on tehdä lopulliset päätökset, mutta käytännön työ tapahtuu pitkälti välittäjän toimesta.
Kenelle ostotoimeksianto sopii parhaiten?
Ostotoimeksianto sopii parhaiten henkilölle, joka haluaa ostaa kohteen Lapista mutta ei asu alueella eikä pysty käymään paikan päällä toistuvasti. Se sopii myös kiireiselle ostajalle, jolla ei ole aikaa seurata markkinaa itse, tai sellaiselle, joka haluaa päästä käsiksi myös julkisen tarjonnan ulkopuolisiin kohteisiin.
Lapissa tämä tarkoittaa usein kahta erilaista ostajaryhmää. Ensimmäinen on henkilö, joka harkitsee muuttoa Rovaniemelle tai muuhun Lapin taajamaan vakituiseen asumiseen. Hän saattaa asua tällä hetkellä esimerkiksi Helsingissä tai Oulussa, ja matka arviointikäynneille on pitkä. Toinen tyypillinen ryhmä on loma-asunnon ostaja, joka tähtää Leviin, Ylläkselle tai Pyhä-Luostolle. Näissä matkailukeskuksissa kohdetarjonta vaihtelee, ja paikallinen välittäjä tuntee alueen erityispiirteet, kuten vuokrausmahdollisuudet ja eri kiinteistötyyppien erot.
Ostotoimeksianto ei välttämättä sovi kaikille. Jos ostaja asuu alueella, käy kohteissa helposti itse ja haluaa selata ilmoituksia omaan tahtiinsa, itsenäinen asunnonhaku voi olla täysin toimiva tapa. Ostotoimeksiannosta on erityistä hyötyä silloin, kun etäisyys, aika tai paikallisen markkinatuntemuksen puute tekee omatoimisesta etsinnästä hankalaa.
Miten välittäjä etsii kohdetta ostotoimeksiannon perusteella?
Välittäjä etsii kohdetta sekä julkisista kanavista että omien ammatillisten verkostojensa kautta. Julkinen haku kattaa portaalit ja ilmoitukset, mutta verkostohaku ulottuu myyjiin, toisiin välittäjiin ja henkilöihin, jotka harkitsevat myyntiä mutta eivät ole vielä julkaisseet ilmoitusta.
Meillä Lapin Arvokiinteistöillä tämä tarkoittaa vuosien aikana rakentunutta paikallista tuntemusta koko Lapin alueelta. Rovaniemellä vakituisten asuntojen markkina toimii eri tavalla kuin tunturikeskusten loma-asuntomarkkina, ja välittäjä osaa kohdistaa haun oikeaan suuntaan sen perusteella, mitä ostaja etsii.
Esikarsinta on yksi ostotoimeksiannon keskeisistä hyödyistä. Välittäjä käy läpi kohteet, arvioi niitä ostajan kriteerien perusteella ja esittelee vain ne, jotka aidosti vastaavat toiveita. Ostajan ei tarvitse tutustua kymmeniin kohteisiin itse, vaan hän saa valikoiman, joka on jo kertaalleen suodatettu.
Maksaako ostotoimeksianto enemmän kuin tavallinen asunnonhaku?
Ostotoimeksiannon palkkiokäytännöt vaihtelevat toimeksiantosopimuksen mukaan, eikä niistä voi antaa yleispätevää vastausta. Palkkion rakenne, suuruus ja se, kuka sen maksaa, sovitaan aina tapauskohtaisesti sopimuksessa.
Perinteisessä asuntokaupassa välityspalkkion maksaa myyjä. Ostotoimeksiannossa tilanne voi olla erilainen, koska välittäjä työskentelee nimenomaan ostajan toimeksiannosta. Käytännöt vaihtelevat, ja siksi palkkiosta on aina hyvä keskustella avoimesti ennen sopimuksen tekemistä.
Kustannusnäkökulman rinnalla on syytä huomioida myös se, mitä omatoiminen etsintä vaatii. Pitkät matkat Lappiin arviointikäynneille, aika ilmoitusten selaamiseen ja neuvotteluihin sekä riski siitä, että sopiva kohde menee ohi, ovat kaikki tekijöitä, joilla on arvonsa. Ostotoimeksianto ei ole automaattisesti kalliimpi vaihtoehto, kun kokonaistilannetta tarkastellaan laajemmin.
Voiko ostotoimeksiannon tehdä kokonaan etänä?
Kyllä, ostotoimeksianto on mahdollista käynnistää ja hoitaa pitkälti etänä. Alkukeskustelu, toiveiden kartoitus ja sopimuksen tekeminen onnistuvat puhelimitse tai sähköisesti, eikä ostajan tarvitse matkustaa Lappiin pelkästään toimeksiannon aloittamista varten.
Meillä asiakirjat ja ilmoitusten jättäminen onnistuvat sähköisesti, mikä helpottaa prosessia erityisesti etäostajalle. Välittäjä pitää ostajan ajan tasalla löydöksistä, ja kohteista voidaan järjestää videokierroksia tai lähettää kattava kuva- ja asiakirja-aineisto ennen kuin ostaja päättää matkustaa paikan päälle.
Käytännössä monet ostajat haluavat kuitenkin käydä kohteessa henkilökohtaisesti ennen lopullista päätöstä, ja tämä on luonnollista. Ostotoimeksianto ei poista tätä vaihetta, mutta se varmistaa, että matka tehdään vasta silloin, kun kohde on aidosti kiinnostava, eikä jokaisen mahdollisen vaihtoehdon takia erikseen.
Milloin ostotoimeksianto ei kannata?
Ostotoimeksianto ei kannata, jos ostaja asuu alueella, pystyy seuraamaan markkinaa omatoimisesti ja haluaa itse pitää langat käsissään koko prosessin ajan. Itsenäinen asunnonhaku on täysin toimiva tapa, kun aikaa, kiinnostusta ja mahdollisuutta käydä kohteissa on olemassa.
Ostotoimeksianto ei myöskään sovi tilanteeseen, jossa ostajan toiveet ovat hyvin epämääräiset tai muuttuvat jatkuvasti. Välittäjä tarvitsee selkeän kuvan siitä, mitä etsitään, jotta haku voidaan kohdistaa oikein. Jos ostaja ei itse tiedä, haluaako hän omakotitalon Rovaniemeltä vai mökin tunturilta, on ensin hyvä selkeyttää omat kriteerit.
On myös tilanteita, joissa tarjolla oleva kohde löytyy sattumalta julkisesta ilmoituksesta, ja ostaja pystyy hoitamaan kaupan omatoimisesti ilman erillistä toimeksiantoa. Ostotoimeksianto on työkalu tiettyyn tarpeeseen, ei pakollinen askel jokaisen Lapin kaupan yhteydessä.
Jos harkitset kohteen ostamista Lapista etänä ja pohdit, voisiko ostotoimeksianto sopia tilanteeseesi, autamme mielellämme kartoittamaan vaihtoehtoja. Ota yhteyttä ja kerro tilanteestasi, niin katsotaan yhdessä, mikä tapa sopii parhaiten juuri sinulle. Lisää ostotoimeksiannon käytännöistä löydät myös artikkelista Ostotoimeksianto Lapissa, näin välittäjä etsii sinulle kodin.