Välittäjän kansainväliset verkostot auttavat mökin myyjää tavoittamaan ostajia, jotka eivät koskaan selaisi suomalaisia asuntoportaaleja. Lapissa vapaa-ajan kiinteistöillä on kysyntää eri puolilta Eurooppaa, ja ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä pystyy suuntaamaan markkinoinnin juuri sinne, missä kiinnostuneet ostajat liikkuvat. Alla käymme läpi, mitä kansainväliset yhteydet käytännössä tarkoittavat mökin myynnissä.
Mitä hyötyä kansainvälisistä verkostoista on mökin myynnissä?
Kansainväliset verkostot laajentavat mökin myyntiä kotimarkkinoiden ulkopuolelle, jolloin vapaa-ajan kohde tavoittaa ostajia, joita suomalaiset ilmoituskanavat eivät yksin saavuta. Välittäjän yhteydet ulkomaisiin kumppaneihin, kansainvälisiin portaaleihin ja kohdemaakohtaisiin ostajaryhmiin voivat tuoda myyntiprosessiin ostajaehdokkaita, joita ei muuten löytyisi.
Lapissa sijaitsevien mökkien ja tunturikohteiden ostajat ovat yhä useammin kansainvälisiä. Tämä tarkoittaa, että pelkästään kotimaiseen markkinointiin nojaava myynti saattaa jättää osan potentiaalisesta ostajapoolista kokonaan tavoittamatta. Välittäjän verkostot voivat kattaa esimerkiksi yhteistyön ulkomaisten kiinteistönvälittäjien kanssa, markkinoinnin kansainvälisillä loma-asuntosivustoilla tai kohdennettua näkyvyyttä tietyillä markkinoilla.
Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että myyntikohde voi saada näkyvyyttä myös sellaisilla markkinoilla, joilla kiinnostus Lapin luontoa, hiihtokeskuksia ja pohjoismaista elämäntapaa kohtaan on vahvaa.
Mistä maista mökin ostajia tyypillisesti tulee?
Lapissa sijaitsevien loma-asuntojen ja mökkien kansainväliset ostajat tulevat tyypillisimmin Keski-Euroopasta ja muista Pohjoismaista. Erityisesti saksankielinen Eurooppa, Alankomaat, Ranska ja Iso-Britannia ovat maita, joissa kiinnostus pohjoisen luontoon ja talvimatkailuun on perinteisesti ollut vahvaa.
Norjalaisia ja ruotsalaisia ostajia liikkuu myös Lapin kiinteistömarkkinoilla, sillä pohjoismaisilla ostajilla on kulttuurinen ja maantieteellinen läheisyys alueeseen. Levin, Ylläksen ja muiden tunturikeskusten läheisyydessä sijaitsevat kohteet kiinnostavat erityisesti sellaisia ostajia, joille hiihtolomat ja arktinen luonto ovat tärkeitä.
On hyvä huomata, että kiinnostus vaihtelee markkinatilanteen ja kohteen ominaisuuksien mukaan. Kaikki ulkomaiset ostajat eivät ole samanlaisia, eikä kansainvälinen kysyntä ole tasaista kaikkialla Lapissa. Välittäjällä, joka tuntee alueen ja sen kansainväliset ostajaryhmät, on paremmat edellytykset kohdentaa markkinointi oikein.
Miten välittäjä tavoittaa ulkomaiset ostajat käytännössä?
Välittäjä tavoittaa ulkomaiset ostajat yhdistämällä kansainvälisen markkinoinnin, kumppaniverkostot ja kohdennetun näkyvyyden oikeissa kanavissa. Käytännössä tämä tarkoittaa myyntikohteen markkinointia sekä kotimaisissa että kansainvälisissä kanavissa, yhteistyötä ulkomaisten välittäjien kanssa sekä mahdollisesti vieraskielistä myyntimateriaalia.
Me huolehdimme siitä, että myytävä kohde saa näkyvyyttä useissa kanavissa heti, kun tarvittavat myyntiasiakirjat ja kuvat ovat valmiina. Kotimaisten portaalien, kuten Etuovi.comin ja Oikotie.fi:n, lisäksi markkinointi voidaan suunnata myös kansainvälisille alustoille ja sosiaalisen median kanaviin, joissa ulkomaiset ostajat aktiivisesti etsivät loma-asuntoja.
Vieraskielinen myyntimateriaali on usein tärkeä osa kansainvälistä myyntiä. Ostaja, joka ei lue suomea, tarvitsee kohteen tiedot omalla kielellään voidakseen arvioida kiinteistöä. Välittäjän kyky kommunikoida eri kielillä tai hyödyntää kansainvälisiä kumppaneita vaikuttaa suoraan siihen, kuinka sujuvasti myyntiprosessi etenee ulkomaisen ostajan kanssa.
Vaikuttaako kansainvälinen kysyntä mökin hintaan?
Kansainvälinen kysyntä voi vaikuttaa mökin hintaan silloin, kun se kasvattaa potentiaalisten ostajien määrää ja tuo markkinoille ostajia, joille kohde on erityisen kiinnostava. Laajempi ostajapohja tarkoittaa useimmiten myös parempaa neuvotteluasemaa myyjälle, mutta hintaan vaikuttavat aina myös kohteen ominaisuudet, sijainti ja markkinatilanne.
Lapissa tunturikeskusten läheisyydessä sijaitsevilla kohteilla on erityinen asema kansainvälisillä markkinoilla, koska niillä on selkeä käyttötarkoitus ulkomaiselle ostajalle: talvilomat, hiihto ja arktinen luonto. Tällainen kohde voi herättää kiinnostusta markkinoilla, joilla vastaavia kiinteistöjä ei ole tarjolla.
Emme lupaa tiettyjä hintatasoja tai ennusta markkinoiden kehitystä, koska kiinteistökaupassa hintaan vaikuttavat aina useat tekijät yhdessä. Se, mitä kansainvälinen markkinointi voi tuoda, on laajempi joukko ostajaehdokkaita, joiden joukosta löytyy todennäköisemmin se oikea ostaja.
Milloin kannattaa valita välittäjä, jolla on kansainväliset yhteydet?
Kansainväliset yhteydet omaava välittäjä on erityisen hyödyllinen silloin, kun myytävä kohde sijaitsee alueella tai on tyypiltään sellainen, joka kiinnostaa todennäköisesti myös ulkomaisia ostajia. Lapissa tämä tarkoittaa erityisesti tunturikeskusten läheisyydessä sijaitsevia loma-asuntoja, mökkejä ja vapaa-ajan kiinteistöjä.
Jos kohde on hyvin syrjäinen, pienehkö tai selkeästi suunnattu kotimaiseen käyttöön, kansainvälinen markkinointi ei välttämättä tuo merkittävää lisäarvoa. Välittäjän tehtävä on arvioida, millä markkinoilla kohteella on eniten kysyntää, ja kohdentaa myyntipanostukset sen mukaisesti.
Välittäjän paikallistuntemus yhdistettynä kansainvälisiin yhteyksiin on erityisen arvokas yhdistelmä Lapissa. Paikallinen välittäjä tuntee alueen kohteet, hintatason ja ostajaprofiilit, ja kansainväliset verkostot täydentävät tätä osaamista avaamalla oven ulkomaisille markkinoille. Me toimimme koko Lapin alueella ja olemme auttaneet mökin myyjiä löytämään ostajan niin kotimaasta kuin sen ulkopuoleltakin.
Jos harkitset Lapissa sijaitsevan loma-asunnon tai mökin myyntiä ja ulkomainen ostaja saattaa olla mahdollisuus, loma-asunnon myynti ulkomaiselle ostajalle käy läpi kokonaisuuden tarkemmin. Voit myös pyytää ilmaisen arvion kohteestasi, ja otamme sinuun yhteyttä vuorokauden sisällä.